论汽车用品经营之困惑

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2014-03-16 11:56

论汽车用品经营之困惑 :人们都说汽车用品是朝阳产业,都说汽车在不断的增多,行业的份额也在不断地增加,这句话是对了,也是有证据在证明的。没进去这个行业的人都这样认为,以为这个行业很不错,等进入了就发现不是很好做,坚持不下去就开始转让,成成加价最后一个本是10万块的店面转让到20几万,成本越来越高,天天干忙乎不赚钱,洗车不赚钱这是每个开洗车行的都认可的事情,人员工资高,房租高,水费高,只能靠卖饰品赚钱,这就出现了为什么到最后不赚钱的原因所在。

一:车内的饰品是每个车主都必选的东西,这几年从上游企业到下游终端零售都没有一个能够有很好的品牌发展模式,都是以吸金为目的,行业没有规范,产品质量一查再查,形成了次品胜过品牌的现状,从代理商这个环节来说都是以漂亮花式好看为主,没有品牌质量在里面,这就形成了品牌很难做大,从厂家来说,每年把钱都是花在各大展会上面,没有很好地落实到代理商身上,没有去扶持过自己的代理商,好的产品是让消费者认可不是去让代理商认可!

二:终端零售店利润加的太高,这就让消费者认为这个行业很暴力,的却很暴力,因为这个行业卖的东西不是吃的喝的天天有人在消费,量不是很大,每个店面需要生存,加价高点正常,最主要的是店面老板对好产品的认可度实在太差,接受新鲜事物没有冒险的精神,人常说越危险的东西利润越大,这是实话,好的东西需要去好的推广,当让也有大的利润在,这是有人会说,好的东西确实好但是顾客不接受,简单的比个例子,现在开车的人哪个身上不是穿的大小的名牌,那他们为什么会选择名牌不去地摊上买呢?还是面子上的事情吧,还有就是质量不行吧!汽车用品里面的道道很多,有很多人都是在被蒙蔽的状态下做出的选择。

三:大多数总段店面从一开始就已经犯下了致命的错误,把店面装修的很豪华,把全部精力金钱放在装修和洗车上面,后来真正能为他创造利润的项目却无能为力了,没有资金再去投入了,选择一些本地的批发商去铺货,大品牌的代理商不会选择去铺货,三无产品的批发商铺货后价格很高,这样照成装潢店没有利润,尤其这几年一些专业的店面有了很多,利润可以量还很大,挤压的一些小店不好生存。经过我的走访观察,凡是把装饰精品放在第一位的店面生意都不错。

四:做好一个店面必须有一个好的规划,自己想做的产品要明确,不要看别人一时的好去盲目的跟进,卖的产品必须对得起消费者,做中高端的为主,这样会有长期的生命力,人们都是汽车行业是21世纪的朝阳产业,这句话已经过时了,因该是汽车美容是21世纪的朝阳产业,细细划分吧,以后车内精品会有专业的卖场,洗车不太赚钱,太阳膜很暴利被4S店送了70%,剩下的众人去瓜分,美容是一个专业性比较强的行业,有很多人只局限在打蜡抛光上面,没有更进一步的去了解加入,国内做的不错的美容品牌,青岛美鹰,3M、龟牌、快兔子、舒耐。这些品牌各有千秋,各有自己的产品取向,都是做整体产品输出的企业。

五:经过这几年的发展尤其是今年不好做的背景下,体现出了做高质量产品从利润、质量、售后方面都是最好的选择。传统护板只注重结实耐用,但是忽略了最致命的一点,生命安全,护板为什么出厂不装呢,好多人说是厂家为了省钱,也可以这么说,但是我告诉你,厂家最求的是他的汽车的安全系数、节能、不是小气,传统的铁铝护板,第一自身很重,容易产生共振,最主要的是阻碍发动机在剧烈碰撞之后发动机的下沉,照成发动机后移进往驾驶室,照成人员的生命安全,这款金科合金塑钢护板具体的视频可以再百度输入金科合金护板会有相关的视频介绍,实体分析,感兴趣的朋友可以去看看,

六:车内小布艺精品的误区,好的产品全部是纯环保面料,内部填充物,别小看这些这是车主每天接粗最多的东西,像靠枕,拍档套,后视镜套这些天天在释放着甲醛,这些东西很多人都不知道,看看周边为什么会有装修完房子住进去生病的人就可想而知了。

七:车内容易释放甲醛的东西最大最多的一般有:汽车脚垫,汽车坐垫,车内小精品,这些是每个消费者不注意的地方,只是为了贪图便宜,但是忽略了自身生命安全,一个有车的人,车可以说是第二个家,但是到了这第二个家都是能省就省,不注重这些问题,这就需要我们这些同行去推广去引导从而换来自己更大的知名度和利润的最大化!


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